文｜C2CC新传媒自拍 偷拍
近日，爱茉莉太平洋集团公布了全新计策蓄意，提倡将更正以中国市集为国外中心的计策，重点发力好意思国、欧洲等市集。
曾几何时，中国好意思妆市集也阅历过一场超强韩流。2012年，韩妆运转在中国市集流行；2015年，韩国特等好意思国和日本，成为中国市集第二化妆品入口国；2017年收效特等法国，成为中国市集第一化妆品入口国。
看到中国市集的雄伟契机，爱茉莉太平洋加快中国布局。从2014年运转，悦诗风吟运转以每年100家门店的速率运转膨胀，巅峰时间在中国领有800多家门店，年销售超40亿东说念主民币，一时候成为中国第一单品牌店品牌。雪花秀、兰芝、梦妆、伊蒂之屋等品牌也抓续扩大在中国市集的插足。
但自2019年以后，韩国化妆品在中国市集的增长运转放缓，并在2021年运转大幅下落，爱茉莉太平洋也相似未能避免。伊蒂之屋在2021年官宣关闭中国内地一起线下门店，并在2022年罢手天猫旗舰店的运营；同期，悦诗风吟因事迹欠安，在中国市集大限制撤店；2022年HERA赫妍关停线下门店，微信商城罢手运营。
一系列的动作，也在爱茉莉太平洋的事迹数据中获取体现。字据爱茉莉太平洋2024Q3财报自大，大中华区同期销售额仅为976亿韩元(约合东说念主民币5.05亿元)，同比下滑了34%，但在好意思国和EMEA（欧洲、中东和非洲）地差别别增长了108%和339%。
从刚刚完毕不久的双11天猫、抖音两榜不错看出，韩妆品牌在中国市集的寂然是全面性的。本年“双11”好意思妆榜单TOP20国货、国际品牌均分秋色，已荒原韩妆品牌的身影，唯独韩国LG生存健康旗下的品牌THE WHOO占据抖音榜单TOP16。
眼看他起高楼，眼看他宴客东说念主，眼看他楼塌了。韩妆在中国市集的大起大落，本是多种原因作用的完毕。
01、被文化反噬的韩妆
分析过往韩妆品牌在中国市集收效的原因，粗略不错归结三个方面，包装小新鲜、价钱亲民、韩流文化催化。韩妆的这一特质，不得不提韩国化妆品发展进度中的枢纽阶段，即是98年的亚洲金融危险。
在亚洲金融危险冲击下，1998 年韩国化妆品产值同比下落 13%，由于贫富差距扩大以及糜掷者代际更替，2000s 韩国化妆品产业合座呈 M 型，高性价比品牌和以韩国科玛、科丝好意思诗等ODM/OEM企业快速发展。20-30 岁的年青女性糜掷者为了实惠而购买便宜化妆品，这种M型化妆品糜掷，一直不息于今。2015年前后，韩妆进入中国市集时，眩惑了中国遍及大学生和初入社会的年青东说念主。同期，韩流文化在中国的传播也达到了顶峰。
亚洲金融危险之后，韩国政府就制定了“文化立国”的计策，驻足于对传统文化的传承, 打造有特色、有辨识度的文化产业。不论是对中国市集，如故东南亚市集，韩国险些通盘产业的对外输出，皆基于这一计策。文化是韩妆风卷残云的利器，同期亦然一把双刃剑。
韩流文化在亚洲地区的流行由 K-POP 引颈、影视剧主导。电视剧《大长今》、《来自星星的你》、《太阳的后裔》在亚太地区掀翻旅游、文化附近购买飞扬，如《来自星星的你》、《太阳的后裔》带火IOPE水润唇膏、兰芝气垫BB等。
文化代表的是一个国度和民族的文化底蕴，除了K-POP ，险些通盘韩国的传统文化皆是中中文化的繁衍物。跟着中国传统文化在新一代年青东说念主群中收敛回复，韩国传统文化被中国传统文化这个雄伟的文化黑洞所并吞。在收敛偷窃中国传统文化的过程中，韩国传统文化收敛被反噬，最终失去是原来有的民族文化脾气。
在2016年萨德事件后，独一具有韩国特色的K-POP文化对中国的影响力大幅镌汰，收集平台上韩国品牌声量走低，好意思妆品牌亦然如斯。韩妆品牌在中国市集的文化祛魅和营销旅途受阻，动摇了韩妆家具出口的文化基石。
字据韩国海关总署的生意统计，本年1月至5月，韩妆对中国出口额为10.33亿好意思元(约合东说念主民币74.80亿元)，占韩妆总出口额的25.6%，与客岁同期比较同比下滑14.1%；本年第三季度，韩妆对中国出口同比仍较上年同期下滑9.1%。
02、潮退之后，才知说念谁在裸泳
在极致内卷的中国好意思妆市集，糜掷者的好意思妆护肤理念走向锻练，对家具和品牌的作风趋于感性化，更以因素、品性和功效论英杰。
西洋品牌更驻防高品性、科学性，领有更精细的家具线。西洋地区的品牌驻防高品性和科学性，更驻防研发的技艺和因素，多数品牌经过多年历史，积聚了丰富的警戒和科技实力，不错针对不同肤质和需求推出相应的家具。
日本品牌更驻防技艺、立异、实用性，以及精确的功效。日本在化妆品技艺立异方面比较跳跃，许多立异和先进的技艺皆在该地区出现，而况在家具方面追求苟简实用、高效的糜掷者使用感受，在好意思白等中国市集最为关爱的精确功效界限一直占据着主导地位。
韩国品牌的上风在于爆品推新、限制化坐褥和高颜值包装等非家具中枢要素。家具以见解立异为主，穷乏基础征询千里淀带来的中枢壁垒。从韩国化妆品企业研发插足投向来看，80%+用度投在诈欺征询和诞生阶段，只需3-6个月即可完成从见解想象到家具推出的一起经过。在基础征询方面，由于起步晚+爱重程度相对不及，当今韩国化妆品产业原料入口率在 70%-80%足下，在原料等基础征询实力与好意思、日、德等强国有一定差距。
因此，在失去韩妆出口的文化基石，并错失在中国市集线上渠说念红利后，韩妆品牌原有的形式洞悉、反映效果被中国脉土DTC品牌压制，渐渐在竞争中掉队。
论性价比，国产新锐崛起，遍及便宜大碗的家具，加上多样细分赛说念精确功效，质料不比韩妆差，更懂糜掷者需要什么；论品性，西洋大牌多样黑科技、新原料，重营销轻品性的韩妆根柢打不外果真的国际大牌；论外皮，以韩流小新鲜见长的韩妆仍是跟不上中国糜掷者的审好意思。
潮退之后，当糜掷者愈加感性和科学大地对好意思妆、护肤时，韩妆穷乏优厚的因素和明确功效的短板被暴裸露来，理念的调遣和专科常识的进步，让中国糜掷者对韩妆“套路”免疫了。
不外，韩国好意思妆品牌频年来也运转在基础研发界限渐渐补足。比如，雪花秀推出了东说念主参奢华抗老“菁典臻秀系列”，主打盛活参果菁萃SRTM；兰芝以独家专利因素“复诺因”RE.D Flavonoid一改补水保湿定位，转战抗老赛说念；少壮品牌COSRX专注明锐肌东说念主群，成为国外市集增长的主要孝顺者。
03、以守为攻，韩妆的契机几何？
2019年，大中华区市集占爱茉莉太平洋国外事迹的76%，亚洲其他地区占18%，西洋市集仅占6%；但到2024年第三季度，大中华区事迹占比已下滑至31%，亚洲其他地区提高至29%，西洋市集占比高达40%，成为主要市集。
对此，爱茉莉太平洋提倡“为加快民众（业务）均衡，将重点栽种好意思国、日本、欧洲、印度和中东等主要计策市集。”面向好意思国、日本和欧洲等市集，加强与丝芙兰（Sephora）等主要分销渠说念的相助；印度和中东等新兴市集，将加打开导力度。
无特有偶，2023岁首，韩国LG生存健康也对外文告，为避免过度依赖中国市集，集团下一个增长市集将是北好意思，营销要点将革新至北好意思市集。
从产业的角度来说，中韩两国的产业自己就存在高度重合，与其卷死在中国市集，不如去西洋市集寻找新的增量。从爱茉莉太平洋最新的财报数据看，西洋市集确乎仍是成为韩妆新的掘金地。
不外，中国好意思妆市集行为全全国最大的新兴市集，韩妆品牌当然是不肯意凡俗落幕的。仅仅与过往爆发式增，成立一方“集团化”势力不同，今天韩妆品牌的限制化上风仍是灭绝，它们所要靠近的是，与西洋品牌、国货色牌站在统一个赛说念上从头竞争。
2018-2022年韩妆大举颤抖在中国的线下布局时，并未充足铲除中国这块蛋糕，将重点放在了中高端和线上渠说念，其中比较有代表性是LG生存健康旗下的THE WHOO和爱茉莉太平洋旗下的雪花秀在线上的确认。
探花眼镜妹在最新的进步计较中，爱茉莉太平洋提到要改善交往结构，通过优化线下渠说念来提高盈利才气；栽种重点品牌；同期通过优化KOL布局，强化在中国区的电商运营。
但对韩国好意思妆市集而言，愈加严峻的是好意思妆民众化的竞争形势。字据韩国统计厅数据自大自拍 偷拍，前三季度，韩国糜掷者通过电商直购中国化妆品同比增长60.7%。找准定位，品牌们才能果真在将来民众化竞争形势确认自身上风。